売れる言葉の作り方

良い商品なのに、なかなか覚えてもらえないことがあります。性能は悪くない。使えば便利さも伝わる。お客さんからの評価も悪くない。それなのに、売り場で埋もれてしまう。人に紹介されにくい。商品名を覚えてもらえない。これは、かなりもったいない状態です...

大阪に行った時、「何かお土産を買って帰ろう」と考えることがあります。駅や百貨店には、たくさんの商品が並んでいます。お菓子もある。和菓子もある。限定商品もある。選択肢が多すぎて、逆に迷ってしまうこともあります。そんな中で、ほとんど迷わず名前が...

ホームページを開いた瞬間、きれいな写真が出てくる。おしゃれなロゴがある。代表の想いも書いてある。けれど、しばらく見ても何の会社なのか分からない。何を売っている会社か分からないページは、意外とたくさんあります。本人はちゃんと書いているつもりで...

買い物客を拒絶する、前代未聞の全面広告2011年のブラックフライデー。全米が消費の熱狂に包まれるこの日、ニューヨーク・タイムズ紙に衝撃的な広告が掲載されました。そこに写っていたのは、パタゴニアのベストセラーである1着のフリース。そして、その...

ゴディバの「義理チョコをやめよう」広告が面白いのは、チョコレート会社なのに「もっと買ってください」と言わなかったところです。むしろ、売上につながるはずの義理チョコ文化に対して、あえて「やめよう」と言った。普通なら矛盾しているように見えます。...

鼻セレブが売れた理由で面白いのは、商品の中身を大きく変えたことではありません。名前を変えたことです。今では「鼻セレブ」と聞けば、やわらかい高級ティッシュというイメージがすぐに浮かびます。花粉症の時期、風邪をひいた時、何度も鼻をかむ時に「普通...

サイゼリヤに学ぶ！安いのに「安っぽくない」マーケティングの秘密サイゼリヤ マーケティングで面白いのは、価格が安いのに「安っぽい店」として見られにくいところです。ミラノ風ドリア、パスタ、ピザ、サラダ、ワインまで、かなり手頃な価格で楽しめます。...

ファッション業界の「言い換え」マーケティングとは？ファッション業界の「言い換え」には、商品の売れ行きを根本から左右する不思議な力があります。 トレンドの移り変わりが激しいこの業界では、指している洋服自体は大きく変わらないのに、呼び方だけを意...

なぜ、受験シーズンになるとキットカットが売れるのか知っていますか？受験シーズンになると、スーパーやコンビニでキットカットを見かける機会が増えます。受験生本人が買うこともあれば、家族や友人が「頑張ってね」という気持ちを込めて渡すこともあります...