成約率を伸ばすテクニック

同じ商品を売っているのに、コピーを変えるだけで反応が変わることがあります。ある文章ではまったく売れない。別の文章では申し込みが入る。商品は同じ。価格も同じ。特典も大きく変わっていない。それなのに、なぜ反応が変わるのでしょうか。理由のひとつは...

人を説得しようとすると、つい強い言葉を使いたくなります。もっと商品の良さを伝えたい。もっと必要性を分かってほしい。今すぐ行動してほしい。そう思うほど、文章は押しつけがましくなりがちです。でも、本当に人を動かす言葉は、相手を力ずくで説得してい...

コピーライティングにおける正当化は、少しマニアックなテーマです。多くの人は、売れるコピーと聞くと「欲しいと思わせる言葉」をイメージします。たしかに、欲求を刺激することは大切です。でも、実際の販売では「欲しい」と思っただけでは、人はなかなか買...

LPを最後まで読まれているのに、なぜか申し込みが入らない。商品説明も書いた。実績も載せた。お客様の声も入れた。価格も見せた。それなのに、最後のボタンが押されない。こういう時、多くの人はファーストビューやデザインを直そうとします。もちろん、入...