勝手に広がるマーケティング なぜ、Trader Joe’s（トレーダージョーズ）は広告をほとんど出さないのに大人気なのか？
広告をほとんど見かけないにもかかわらず、熱心なファンが次々と商品を紹介してくれるスーパーがあります。それが、アメリカで人気を集めるTrader Joe’sです。一般的なスーパーマーケットは、テレビCM、新聞広告、アプリのクーポン、デジタル広...
勝手に広がるマーケティング
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マーケティング事例 551 HORAIの豚まんは、なぜ「大阪に行ったら買うもの」になったのか？
大阪に行った時、「何かお土産を買って帰ろう」と考えることがあります。駅や百貨店には、たくさんの商品が並んでいます。お菓子もある。和菓子もある。限定商品もある。選択肢が多すぎて、逆に迷ってしまうこともあります。そんな中で、ほとんど迷わず名前が...
V字回復 なぜ、Dropboxは広告費ではなく“紹介”で400万人まで伸びたのか？
広告を出せば出すほど赤字になる、創業期の危機2008年、創業間もないDropbox（ドロップボックス）は、絶望的な危機に瀕していました。当時のオンラインストレージ市場は、すでに巨人たちがひしめく激戦区。一方、Dropboxは知名度ゼロの新興...
マーケティング事例 なぜビデオ通話の先駆者「Skype」は、後発の「Zoom」の陰で衰退してしまったのか？
ビデオ通話の「絶対王者」だったSkypeの栄光と影かつて、私たちはビデオ通話の行為を「Skype（スカイプ）する」と呼びました。遠くに住む友人やビジネスパートナーと話すときです。「ググる」と同じように、サービス名が動詞化するほどの圧倒的なブ...
マーケティング事例 なぜ、Spotify Wrappedは勝手に拡散されるのか？
企業の広告を、わざわざ自分のSNSで広げたい人はあまりいません。「このサービスを使ってください」「この商品がおすすめです」「今だけキャンペーン中です」。そう言われても、多くの人はスルーします。広告っぽい投稿ほど、見た瞬間に閉じられてしまいま...
マーケティング事例 なぜ、コカ・コーラは1日9杯しか売れなかったのに世界的ブランドになれたのか？
コカ・コーラのマーケティングで面白いのは、今でこそ世界的ブランドなのに、販売当初から爆発的に売れていたわけではないところです。コカ・コーラ公式サイトによると、1886年にアトランタの薬局で販売が始まった当初、初年度の販売数は1日平均9杯でし...
V字回復 なぜ、レッドブルは「ゴミ箱」をハックして世界一になれたのか？
誰も知らない「謎の飲料」が直面した高い壁今でこそ、エナジードリンクといえば誰もがレッドブルを思い浮かべます。しかし、創業当時のレッドブルは、全くの無名でした。それどころか、当時は「エナジードリンク」という市場そのものが存在しませんでした。人...
マーケティング事例 なぜ、受験シーズンになるとキットカットが売れるのか知っていますか？
なぜ、受験シーズンになるとキットカットが売れるのか知っていますか？受験シーズンになると、スーパーやコンビニでキットカットを見かける機会が増えます。受験生本人が買うこともあれば、家族や友人が「頑張ってね」という気持ちを込めて渡すこともあります...
マーケティング事例 なぜ、マクドナルドはポテトの匂いだけで広告を成立させたのか？
マクドナルドの匂い広告は、商品写真もロゴも使わずにポテトの香りだけで来店を促した、非常にユニークな広告事例です。オランダで展開された「Smells Like McDonald’s」では、街中に赤や黄色の無地の看板が設置されました。普通なら何...