V字回復 なぜ、地味な豆腐が「男前」と名乗っただけで爆発的に売れたのか？
スーパーの豆腐売り場を思い浮かべてみてください。以前のそこは、白い四角い物体が、1円でも安さを競い合うレッドオーシャンでした。消費者にとっても、豆腐は「安くて地味な素材」でしかありません。どのメーカーのものを選んでも大差ない、コモディティ（...
高くても売れる理由
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マーケティング事例 なぜ、乃が美は他社より4倍高い食パンでも売れたのか？
食パンは、ふつう安さで選ばれやすい商品です。スーパーやコンビニに行けば、手軽に買える食パンが並んでいます。毎朝食べるものだからこそ、多くの人は「できれば安く買いたい」と考えます。ところが、その常識とはまったく逆の場所で売れた食パンがあります...
マーケティング事例 なぜ、売れなかった宝石が「価格を2倍」にした途端に売れたのか？
売れない商品があった時、普通ならまず値下げを考えます。半額にする。セールに出す。お得感を出す。多くの人は、安くすれば売れやすくなると思うはずです。ところが、あるお土産屋さんでは、まったく逆のことが起こりました。売れ残っていた青い宝石を、値下...
マーケティング事例 なぜ、世界一高価なサンドイッチに人は並ぶのか？
世界一高価なサンドイッチとして知られている商品があります。ギネス世界記録によると、商業販売されている最も高価なサンドイッチは、ニューヨークのSerendipity 3で提供される「Quintessential Grilled Cheese」...
マーケティング事例 なぜ、エアジョーダン1は“禁止された靴”なのに人を惹きつけたのか？
バスケ界で禁止された靴があります。しかし、今やその靴は、世界中のスニーカーファンを惹きつける象徴的な一足になっています。それは、エアジョーダン1です。「禁止された靴」と聞くと、少し気になります。なぜ禁止されたのか。何が問題だったのか。そこま...
マーケティング事例 なぜ、ストーリーを語るだけで150円の木のボトルが18,000円で売れたのか？
たった150円ほどの中古品が、約18,000円で売れた事例があります。しかも、商品そのものを磨き直したわけではありません。高級ブランドのロゴをつけたわけでもなく、特別な機能を追加したわけでもありません。変わったのは、そこにストーリーが加わっ...
マーケティング事例 なぜ、1本11万円のウイスキーがたった4分で完売したのか？
ウイスキーのマーケティングで面白い事例があります。キリンビールが販売した、1本11万円の高額ウイスキーです。世の中には数千円で買えるウイスキーもたくさんあります。その中で、11万円という価格は決して安くありません。普通に考えれば、「高すぎる...