マーケティング事例 なぜ、ファブリーズは使うタイミングを変えただけで売れたのか？
ファブリーズが売れた理由で面白いのは、商品の中身を大きく変えたことではありません。使うタイミングを変えたことです。今でこそファブリーズは、消臭スプレーの代表的な商品として知られています。ソファ、カーテン、布団、服、部屋のニオイ対策。多くの人...
使う理由を作るマーケティング
マーケティング事例 
マーケティング事例 なぜ、スーパーは牛乳を店の奥に置くのか？
スーパーで牛乳だけ買うつもりだったのに、気づけばパン、お菓子、惣菜までカゴに入っていた。そんな経験はないでしょうか。実はこれ、ただの偶然ではありません。スーパーでは、牛乳のように多くの人が買う日用品が、店の奥に置かれていることがあります。普...
V字回復 なぜ、ミシュランは「レストランガイド」でタイヤを売ったのか？
ミシュランガイドのマーケティングで面白いのは、タイヤ会社がタイヤを直接売るのではなく、「車で出かける理由」を作ったところです。ミシュランガイド公式によると、ミシュランは1889年にフランスで創業され、1900年にドライバー向けの小さなガイド...
マーケティング事例 なぜ、IKEAは店内をわざと遠回りさせるのか？
普通に考えると、買い物は目的の商品をすぐに見つけて、さっと買って帰れるほうが便利ですよね。スーパーやコンビニなど、多くの店は「いかに早く買い物を終わらせるか」を考えて売り場を作っています。ところが、IKEA マーケティングで面白いのは、この...
マーケティング事例 なぜサイゼリヤは安いのに「安っぽい店」にならないのか？マーケティング視点で解説
サイゼリヤに学ぶ！安いのに「安っぽくない」マーケティングの秘密サイゼリヤ マーケティングで面白いのは、価格が安いのに「安っぽい店」として見られにくいところです。ミラノ風ドリア、パスタ、ピザ、サラダ、ワインまで、かなり手頃な価格で楽しめます。...
マーケティング事例 なぜ、無印良品は「安売り」しなくても選ばれるのか？
無印良品のマーケティングで面白いのは、安さだけで勝負していないところです。世の中には、もっと安い収納用品、もっと安い文房具、もっと安い服、もっと安い食品があります。それでも、あえて無印良品を選ぶ人は少なくありません。なぜでしょうか。デザイン...
マーケティング事例 なぜ、ファッション業界は「ジーパン」を「デニム」と言い換えるのか？
ファッション業界の「言い換え」マーケティングとは？ファッション業界の「言い換え」には、商品の売れ行きを根本から左右する不思議な力があります。 トレンドの移り変わりが激しいこの業界では、指している洋服自体は大きく変わらないのに、呼び方だけを意...
マーケティング事例 なぜ、スターバックスは「コーヒー」ではなく「居場所」を売っているのか？
スターバックスのマーケティングで面白いのは、ただコーヒーを売っているわけではないところです。コンビニに行けば、もっと安くコーヒーは買えます。自動販売機でも買えます。家で淹れれば、もっと安く飲めます。それなのに、なぜ多くの人はスターバックスに...
マーケティング事例 なぜ、受験シーズンになるとキットカットが売れるのか知っていますか？
なぜ、受験シーズンになるとキットカットが売れるのか知っていますか？受験シーズンになると、スーパーやコンビニでキットカットを見かける機会が増えます。受験生本人が買うこともあれば、家族や友人が「頑張ってね」という気持ちを込めて渡すこともあります...
マーケティング事例 なぜ、マクドナルドはポテトの匂いだけで広告を成立させたのか？
マクドナルドの匂い広告は、商品写真もロゴも使わずにポテトの香りだけで来店を促した、非常にユニークな広告事例です。オランダで展開された「Smells Like McDonald’s」では、街中に赤や黄色の無地の看板が設置されました。普通なら何...