使う理由を作るマーケティング

床に髪の毛やホコリを見つけた時、掃除機を取り出すほどではないと感じることがあります。とはいえ、放置すれば気になります。雑巾で拭くなら、床へかがまなければなりません。この中途半端な場面に、クイックルワイパーは入り込みました。花王が「フローリン...

巨人が支配する市場に現れた、予算4500ドルの刺客カミソリ市場は、長らく巨大企業ジレットの独壇場でした。世界中で圧倒的なシェアを誇り、誰もその牙城を崩せるとは思っていませんでした。彼らの戦略は、徹底したスペック競争です。3枚刃、4枚刃、5枚...

買い物客を拒絶する、前代未聞の全面広告2011年のブラックフライデー。全米が消費の熱狂に包まれるこの日、ニューヨーク・タイムズ紙に衝撃的な広告が掲載されました。そこに写っていたのは、パタゴニアのベストセラーである1着のフリース。そして、その...

風邪をひいたとき、なぜかポカリスエットを飲みたくなる人は多いと思います。冷蔵庫にポカリが入っているだけで、少し安心する。熱があるとき、食欲がないとき、寝込んでいる家族に「ポカリ買ってこようか？」と言う。よく考えると、これはなかなかすごいこと...

オールドスパイスのマーケティングで面白いのは、「古い男性向けブランド」という印象を、広告の見せ方で一気に変えたところです。まず、オールドスパイスとは何か。オールドスパイスは、アメリカで有名な男性向けグルーミングブランドです。ボディウォッシュ...

ドミノピザのマーケティングで面白いのは、悪い口コミを隠さなかったことです。普通の企業なら、自社商品への悪評はできるだけ見せたくありません。「生地が段ボールみたい」「ソースがケチャップみたい」なんて言われたら、広告からは絶対に消したいはずです...

ファブリーズが売れた理由で面白いのは、商品の中身を大きく変えたことではありません。使うタイミングを変えたことです。今でこそファブリーズは、消臭スプレーの代表的な商品として知られています。ソファ、カーテン、布団、服、部屋のニオイ対策。多くの人...

スーパーで牛乳だけ買うつもりだったのに、気づけばパン、お菓子、惣菜までカゴに入っていた。そんな経験はないでしょうか。実はこれ、ただの偶然ではありません。スーパーでは、牛乳のように多くの人が買う日用品が、店の奥に置かれていることがあります。普...

普通に考えると、買い物は目的の商品をすぐに見つけて、さっと買って帰れるほうが便利ですよね。スーパーやコンビニなど、多くの店は「いかに早く買い物を終わらせるか」を考えて売り場を作っています。ところが、IKEA マーケティングで面白いのは、この...