コピーライティング

同じ商品を売っているのに、コピーを変えるだけで反応が変わることがあります。ある文章ではまったく売れない。別の文章では申し込みが入る。商品は同じ。価格も同じ。特典も大きく変わっていない。それなのに、なぜ反応が変わるのでしょうか。理由のひとつは...

ホームページはある。アクセスもゼロではない。サービス内容も書いている。問い合わせボタンも置いている。それなのに、なぜか問い合わせが来ない。そんな状態になると、多くの人は「もっとアクセスを増やさないと」と考えます。もちろん、アクセスは大切です...

商品やサービスを紹介しようとすると、つい事実を並べたくなります。何を提供しているのか。どんな機能があるのか。価格はいくらなのか。どんな条件なのか。もちろん、それらは大切です。でも、事実を並べるだけでは、人の心は動きにくいです。特に、求人広告...

人を説得しようとすると、つい強い言葉を使いたくなります。もっと商品の良さを伝えたい。もっと必要性を分かってほしい。今すぐ行動してほしい。そう思うほど、文章は押しつけがましくなりがちです。でも、本当に人を動かす言葉は、相手を力ずくで説得してい...

良い商品なのに、なかなか覚えてもらえないことがあります。性能は悪くない。使えば便利さも伝わる。お客さんからの評価も悪くない。それなのに、売り場で埋もれてしまう。人に紹介されにくい。商品名を覚えてもらえない。これは、かなりもったいない状態です...

売上が落ちてくると、まず値下げを考えたくなります。お客さんの財布のひもが固くなっている。以前より反応が悪い。問い合わせも減っている。そんな状況になると、「もっと安くしないと選ばれないのでは」と不安になるのは自然です。でも、本当にお客さんが見...

コピーライティングにおける正当化は、少しマニアックなテーマです。多くの人は、売れるコピーと聞くと「欲しいと思わせる言葉」をイメージします。たしかに、欲求を刺激することは大切です。でも、実際の販売では「欲しい」と思っただけでは、人はなかなか買...

セールスコピーを書いていると、つい「何を伝えるか」ばかり考えてしまいます。商品の特徴。価格。特典。実績。お客様の声。保証。どれも大切です。ただ、どれだけ良い内容を書いていても、読者が途中で読むのをやめてしまえば意味がありません。セールスライ...

LPを最後まで読まれているのに、なぜか申し込みが入らない。商品説明も書いた。実績も載せた。お客様の声も入れた。価格も見せた。それなのに、最後のボタンが押されない。こういう時、多くの人はファーストビューやデザインを直そうとします。もちろん、入...

競合 コピーライティングで大事なのは、競合（ライバル）を叩くことではありません。むしろ、強い競合ほど最初にリスペクトしたほうが、あなたの商品は選ばれやすくなることもあります。強い競合がいる時、多くの人は相手の弱点を探そうとします。「大手は冷...