マーケティング事例 なぜ、デオドラントは「体臭」を放っておけない問題に変えたのか？
デオドラントのマーケティングで面白いのは、体臭をただの自然な現象ではなく、「放っておくと人に嫌われるかもしれない問題」に変えたところです。Smithsonianは、20世紀初頭のアメリカで、広告が人々に「自分はニオっているかもしれない」と思...
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マーケティング事例 なぜ、リステリンは口臭を「放っておけない問題」に変えたのか？
リステリンのマーケティングで本当に面白いのは、口臭を解決したことではありません。口臭を「放っておけない問題」に変えたことです。もちろん、口臭そのものは昔からありました。人と話すときに気になるニオイ。自分では気づきにくいニオイ。周りもなかなか...
マーケティング事例 なぜ、世界一高価なサンドイッチに人は並ぶのか？
世界一高価なサンドイッチとして知られている商品があります。ギネス世界記録によると、商業販売されている最も高価なサンドイッチは、ニューヨークのSerendipity 3で提供される「Quintessential Grilled Cheese」...
マーケティング事例 なぜ、IKEAは店内をわざと遠回りさせるのか？
普通に考えると、買い物は目的の商品をすぐに見つけて、さっと買って帰れるほうが便利ですよね。スーパーやコンビニなど、多くの店は「いかに早く買い物を終わらせるか」を考えて売り場を作っています。ところが、IKEA マーケティングで面白いのは、この...
マーケティング事例 なぜ、Spotify Wrappedは勝手に拡散されるのか？
企業の広告を、わざわざ自分のSNSで広げたい人はあまりいません。「このサービスを使ってください」「この商品がおすすめです」「今だけキャンペーン中です」。そう言われても、多くの人はスルーします。広告っぽい投稿ほど、見た瞬間に閉じられてしまいま...
マーケティング事例 なぜ、コカ・コーラは1日9杯しか売れなかったのに世界的ブランドになれたのか？
コカ・コーラのマーケティングで面白いのは、今でこそ世界的ブランドなのに、販売当初から爆発的に売れていたわけではないところです。コカ・コーラ公式サイトによると、1886年にアトランタの薬局で販売が始まった当初、初年度の販売数は1日平均9杯でし...
マーケティング事例 なぜサイゼリヤは安いのに「安っぽい店」にならないのか？マーケティング視点で解説
サイゼリヤに学ぶ！安いのに「安っぽくない」マーケティングの秘密サイゼリヤ マーケティングで面白いのは、価格が安いのに「安っぽい店」として見られにくいところです。ミラノ風ドリア、パスタ、ピザ、サラダ、ワインまで、かなり手頃な価格で楽しめます。...
マーケティング事例 なぜ、エアジョーダン1は“禁止された靴”なのに人を惹きつけたのか？
バスケ界で禁止された靴があります。しかし、今やその靴は、世界中のスニーカーファンを惹きつける象徴的な一足になっています。それは、エアジョーダン1です。「禁止された靴」と聞くと、少し気になります。なぜ禁止されたのか。何が問題だったのか。そこま...
マーケティング事例 なぜ、ストーリーを語るだけで150円の木のボトルが18,000円で売れたのか？
たった150円ほどの中古品が、約18,000円で売れた事例があります。しかも、商品そのものを磨き直したわけではありません。高級ブランドのロゴをつけたわけでもなく、特別な機能を追加したわけでもありません。変わったのは、そこにストーリーが加わっ...
マーケティング事例 なぜ、Amazonプライムはただの送料無料サービスではないのか？
Amazonプライムのマーケティングで面白いのは、ただ送料を無料にしているだけではなく、買う前の不安や面倒を減らしているところです。もちろん、Amazonプライムには無料配送やお急ぎ便、日時指定便などの配送特典があります。さらにPrime ...