マーケティング事例 なぜ、IKEAは店内をわざと遠回りさせるのか？
普通に考えると、買い物は目的の商品をすぐに見つけて、さっと買って帰れるほうが便利ですよね。スーパーやコンビニなど、多くの店は「いかに早く買い物を終わらせるか」を考えて売り場を作っています。ところが、IKEA マーケティングで面白いのは、この...
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マーケティング事例 なぜ、Spotify Wrappedは勝手に拡散されるのか？
企業の広告を、わざわざ自分のSNSで広げたい人はあまりいません。「このサービスを使ってください」「この商品がおすすめです」「今だけキャンペーン中です」。そう言われても、多くの人はスルーします。広告っぽい投稿ほど、見た瞬間に閉じられてしまいま...
マーケティング事例 なぜ、コカ・コーラは1日9杯しか売れなかったのに世界的ブランドになれたのか？
コカ・コーラのマーケティングで面白いのは、今でこそ世界的ブランドなのに、販売当初から爆発的に売れていたわけではないところです。コカ・コーラ公式サイトによると、1886年にアトランタの薬局で販売が始まった当初、初年度の販売数は1日平均9杯でし...
マーケティング事例 なぜサイゼリヤは安いのに「安っぽい店」にならないのか？マーケティング視点で解説
サイゼリヤに学ぶ！安いのに「安っぽくない」マーケティングの秘密サイゼリヤ マーケティングで面白いのは、価格が安いのに「安っぽい店」として見られにくいところです。ミラノ風ドリア、パスタ、ピザ、サラダ、ワインまで、かなり手頃な価格で楽しめます。...
マーケティング事例 なぜ、エアジョーダン1は“禁止された靴”なのに人を惹きつけたのか？
バスケ界で禁止された靴があります。しかし、今やその靴は、世界中のスニーカーファンを惹きつける象徴的な一足になっています。それは、エアジョーダン1です。「禁止された靴」と聞くと、少し気になります。なぜ禁止されたのか。何が問題だったのか。そこま...
マーケティング事例 なぜ、ストーリーを語るだけで150円の木のボトルが18,000円で売れたのか？
たった150円ほどの中古品が、約18,000円で売れた事例があります。しかも、商品そのものを磨き直したわけではありません。高級ブランドのロゴをつけたわけでもなく、特別な機能を追加したわけでもありません。変わったのは、そこにストーリーが加わっ...
マーケティング事例 なぜ、Amazonプライムはただの送料無料サービスではないのか？
Amazonプライムのマーケティングで面白いのは、ただ送料を無料にしているだけではなく、買う前の不安や面倒を減らしているところです。もちろん、Amazonプライムには無料配送やお急ぎ便、日時指定便などの配送特典があります。さらにPrime ...
V字回復 なぜ、レッドブルは「ゴミ箱」をハックして世界一になれたのか？
誰も知らない「謎の飲料」が直面した高い壁今でこそ、エナジードリンクといえば誰もがレッドブルを思い浮かべます。しかし、創業当時のレッドブルは、全くの無名でした。それどころか、当時は「エナジードリンク」という市場そのものが存在しませんでした。人...
V字回復 なぜ、倒産寸前だったレゴは「大人の高単価コレクション」としてV字回復できたのか？
なぜ、子供が遊ばなくなったブロックが爆発的に売れたのか？誰もが一度は遊んだことのあるブロック「レゴ」。世界中で愛される大企業というイメージがありますよね。しかし実は、2000年代前半にレゴは深刻な経営危機に陥りました。倒産寸前まで追い込まれ...
マーケティング事例 なぜ、ドン・キホーテの店内は迷路みたいに作られているのか？
ドンキホーテのマーケティングで面白いのは、店内がきれいに整理されすぎていないところです。通路は狭く、商品はぎっしり並び、天井近くまで積み上げられている。初めて行くと、「どこに何があるのか分かりにくい」と感じる人もいるはずです。でも、よく考え...