terajima

ヘッドラインを考える時、多くの人は「目立つ言葉」を探します。強い言葉を入れる。数字を入れる。インパクトのある表現にする。読者の目を止めるために、できるだけ派手な見出しを作ろうとする。もちろん、目立つことは大切です。ただ、目立つだけのヘッドラ...

セールスコピーでは、「分かりやすく書くこと」が大切です。ただし、分かりやすい文章と、最後まで読まれる文章は少し違います。売れるコピーは、いつもすぐに答えを出しているわけではありません。むしろ、読者の頭に小さな疑問を作り、「その答えを知りたい...

セールスコピーを書いていると、どうしても「何を伝えるか」に意識が向きます。商品の特徴を伝える。実績を見せる。お客様の声を入れる。特典や価格を説明する。もちろん、それらは必要です。ただ、良い材料を並べても、読者が途中で読むのをやめてしまえば意...

同じ商品を売っているのに、コピーを変えるだけで反応が変わることがあります。ある文章ではまったく売れない。別の文章では申し込みが入る。商品は同じ。価格も同じ。特典も大きく変わっていない。それなのに、なぜ反応が変わるのでしょうか。理由のひとつは...

ホームページはある。アクセスもゼロではない。サービス内容も書いている。問い合わせボタンも置いている。それなのに、なぜか問い合わせが来ない。そんな状態になると、多くの人は「もっとアクセスを増やさないと」と考えます。もちろん、アクセスは大切です...

商品やサービスを紹介しようとすると、つい事実を並べたくなります。何を提供しているのか。どんな機能があるのか。価格はいくらなのか。どんな条件なのか。もちろん、それらは大切です。でも、事実を並べるだけでは、人の心は動きにくいです。特に、求人広告...

人を説得しようとすると、つい強い言葉を使いたくなります。もっと商品の良さを伝えたい。もっと必要性を分かってほしい。今すぐ行動してほしい。そう思うほど、文章は押しつけがましくなりがちです。でも、本当に人を動かす言葉は、相手を力ずくで説得してい...

人を採用したいのに、なかなか応募が集まらない。求人を出しても反応が薄い。条件を載せても、会社の魅力が伝わっている気がしない。そんな悩みを持つ会社は多いはずです。特に、業界そのものにマイナスイメージがある場合は、さらに難しくなります。「大変そ...

良い商品なのに、なかなか覚えてもらえないことがあります。性能は悪くない。使えば便利さも伝わる。お客さんからの評価も悪くない。それなのに、売り場で埋もれてしまう。人に紹介されにくい。商品名を覚えてもらえない。これは、かなりもったいない状態です...