マーケティング事例 なぜ、スーパーは牛乳を店の奥に置くのか？
スーパーで牛乳だけ買うつもりだったのに、気づけばパン、お菓子、惣菜までカゴに入っていた。そんな経験はないでしょうか。実はこれ、ただの偶然ではありません。スーパーでは、牛乳のように多くの人が買う日用品が、店の奥に置かれていることがあります。普...
terajima
マーケティング事例 
V字回復 なぜ、ミシュランは「レストランガイド」でタイヤを売ったのか？
ミシュランガイドのマーケティングで面白いのは、タイヤ会社がタイヤを直接売るのではなく、「車で出かける理由」を作ったところです。ミシュランガイド公式によると、ミシュランは1889年にフランスで創業され、1900年にドライバー向けの小さなガイド...
マーケティング事例 なぜ、デオドラントは「体臭」を放っておけない問題に変えたのか？
デオドラントのマーケティングで面白いのは、体臭をただの自然な現象ではなく、「放っておくと人に嫌われるかもしれない問題」に変えたところです。Smithsonianは、20世紀初頭のアメリカで、広告が人々に「自分はニオっているかもしれない」と思...
マーケティング事例 なぜ、リステリンは口臭を「放っておけない問題」に変えたのか？
リステリンのマーケティングで本当に面白いのは、口臭を解決したことではありません。口臭を「放っておけない問題」に変えたことです。もちろん、口臭そのものは昔からありました。人と話すときに気になるニオイ。自分では気づきにくいニオイ。周りもなかなか...
マーケティング事例 なぜ、世界一高価なサンドイッチに人は並ぶのか？
世界一高価なサンドイッチとして知られている商品があります。ギネス世界記録によると、商業販売されている最も高価なサンドイッチは、ニューヨークのSerendipity 3で提供される「Quintessential Grilled Cheese」...
マーケティング事例 なぜ、IKEAは店内をわざと遠回りさせるのか？
普通に考えると、買い物は目的の商品をすぐに見つけて、さっと買って帰れるほうが便利ですよね。スーパーやコンビニなど、多くの店は「いかに早く買い物を終わらせるか」を考えて売り場を作っています。ところが、IKEA マーケティングで面白いのは、この...
マーケティング事例 なぜ、Spotify Wrappedは勝手に拡散されるのか？
企業の広告を、わざわざ自分のSNSで広げたい人はあまりいません。「このサービスを使ってください」「この商品がおすすめです」「今だけキャンペーン中です」。そう言われても、多くの人はスルーします。広告っぽい投稿ほど、見た瞬間に閉じられてしまいま...
マーケティング事例 なぜ、コカ・コーラは1日9杯しか売れなかったのに世界的ブランドになれたのか？
コカ・コーラのマーケティングで面白いのは、今でこそ世界的ブランドなのに、販売当初から爆発的に売れていたわけではないところです。コカ・コーラ公式サイトによると、1886年にアトランタの薬局で販売が始まった当初、初年度の販売数は1日平均9杯でし...
コピーライティング 競合をリスペクトして、あなたの商品を選ばせる方法
競合 コピーライティングで大事なのは、競合（ライバル）を叩くことではありません。むしろ、強い競合ほど最初にリスペクトしたほうが、あなたの商品は選ばれやすくなることもあります。強い競合がいる時、多くの人は相手の弱点を探そうとします。「大手は冷...
マーケティング事例 なぜサイゼリヤは安いのに「安っぽい店」にならないのか？マーケティング視点で解説
サイゼリヤに学ぶ！安いのに「安っぽくない」マーケティングの秘密サイゼリヤ マーケティングで面白いのは、価格が安いのに「安っぽい店」として見られにくいところです。ミラノ風ドリア、パスタ、ピザ、サラダ、ワインまで、かなり手頃な価格で楽しめます。...