マーケティング事例 なぜ、「モイスチャーティッシュ」は「鼻セレブ」に変えたら売れたのか？
鼻セレブが売れた理由で面白いのは、商品の中身を大きく変えたことではありません。名前を変えたことです。今では「鼻セレブ」と聞けば、やわらかい高級ティッシュというイメージがすぐに浮かびます。花粉症の時期、風邪をひいた時、何度も鼻をかむ時に「普通...
terajima
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マーケティング事例 なぜ、ファブリーズは使うタイミングを変えただけで売れたのか？
ファブリーズが売れた理由で面白いのは、商品の中身を大きく変えたことではありません。使うタイミングを変えたことです。今でこそファブリーズは、消臭スプレーの代表的な商品として知られています。ソファ、カーテン、布団、服、部屋のニオイ対策。多くの人...
マーケティング事例 なぜ、コストコは商品ではなく年会費で儲かるのか？
コストコの年会費ビジネスモデルで面白いのは、商品を売る前に「買い物する権利」を売っているところです。コストコは安く買える大型スーパーというイメージがありますが、実は利益構造を見ると、年会費がとても重要な役割を持っています。Costcoの20...
マーケティング事例 なぜ、コンビニは入口近くに雑誌を置いていたのか？
コンビニの入口近くに、昔はよく雑誌コーナーがありました。しかも、外から見えるガラス側に置かれていることも多かったはずです。普通に考えれば、雑誌は店の奥に置いてもよさそうです。それなのに、なぜ入口近くに置かれていたのでしょうか。理由は、雑誌を...
マーケティング事例 なぜ、スーパーは牛乳を店の奥に置くのか？
スーパーで牛乳だけ買うつもりだったのに、気づけばパン、お菓子、惣菜までカゴに入っていた。そんな経験はないでしょうか。実はこれ、ただの偶然ではありません。スーパーでは、牛乳のように多くの人が買う日用品が、店の奥に置かれていることがあります。普...
V字回復 なぜ、ミシュランは「レストランガイド」でタイヤを売ったのか？
ミシュランガイドのマーケティングで面白いのは、タイヤ会社がタイヤを直接売るのではなく、「車で出かける理由」を作ったところです。ミシュランガイド公式によると、ミシュランは1889年にフランスで創業され、1900年にドライバー向けの小さなガイド...
マーケティング事例 なぜ、デオドラントは「体臭」を放っておけない問題に変えたのか？
デオドラントのマーケティングで面白いのは、体臭をただの自然な現象ではなく、「放っておくと人に嫌われるかもしれない問題」に変えたところです。Smithsonianは、20世紀初頭のアメリカで、広告が人々に「自分はニオっているかもしれない」と思...
マーケティング事例 なぜ、リステリンは口臭を「放っておけない問題」に変えたのか？
リステリンのマーケティングで本当に面白いのは、口臭を解決したことではありません。口臭を「放っておけない問題」に変えたことです。もちろん、口臭そのものは昔からありました。人と話すときに気になるニオイ。自分では気づきにくいニオイ。周りもなかなか...
マーケティング事例 なぜ、世界一高価なサンドイッチに人は並ぶのか？
世界一高価なサンドイッチとして知られている商品があります。ギネス世界記録によると、商業販売されている最も高価なサンドイッチは、ニューヨークのSerendipity 3で提供される「Quintessential Grilled Cheese」...
マーケティング事例 なぜ、IKEAは店内をわざと遠回りさせるのか？
普通に考えると、買い物は目的の商品をすぐに見つけて、さっと買って帰れるほうが便利ですよね。スーパーやコンビニなど、多くの店は「いかに早く買い物を終わらせるか」を考えて売り場を作っています。ところが、IKEA マーケティングで面白いのは、この...