V字回復 なぜ、レッドブルは「ゴミ箱」をハックして世界一になれたのか？
誰も知らない「謎の飲料」が直面した高い壁今でこそ、エナジードリンクといえば誰もがレッドブルを思い浮かべます。しかし、創業当時のレッドブルは、全くの無名でした。それどころか、当時は「エナジードリンク」という市場そのものが存在しませんでした。人...
マーケティング事例
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V字回復 なぜ、倒産寸前だったレゴは「大人の高単価コレクション」としてV字回復できたのか？
なぜ、子供が遊ばなくなったブロックが爆発的に売れたのか？誰もが一度は遊んだことのあるブロック「レゴ」。世界中で愛される大企業というイメージがありますよね。しかし実は、2000年代前半にレゴは深刻な経営危機に陥りました。倒産寸前まで追い込まれ...
マーケティング事例 なぜ、ドン・キホーテの店内は迷路みたいに作られているのか？
ドンキホーテのマーケティングで面白いのは、店内がきれいに整理されすぎていないところです。通路は狭く、商品はぎっしり並び、天井近くまで積み上げられている。初めて行くと、「どこに何があるのか分かりにくい」と感じる人もいるはずです。でも、よく考え...
マーケティング事例 なぜ、無印良品は「安売り」しなくても選ばれるのか？
無印良品のマーケティングで面白いのは、安さだけで勝負していないところです。世の中には、もっと安い収納用品、もっと安い文房具、もっと安い服、もっと安い食品があります。それでも、あえて無印良品を選ぶ人は少なくありません。なぜでしょうか。デザイン...
マーケティング事例 なぜ、ファッション業界は「ジーパン」を「デニム」と言い換えるのか？
ファッション業界の「言い換え」マーケティングとは？ファッション業界の「言い換え」には、商品の売れ行きを根本から左右する不思議な力があります。 トレンドの移り変わりが激しいこの業界では、指している洋服自体は大きく変わらないのに、呼び方だけを意...
マーケティング事例 なぜ、スターバックスは「コーヒー」ではなく「居場所」を売っているのか？
スターバックスのマーケティングで面白いのは、ただコーヒーを売っているわけではないところです。コンビニに行けば、もっと安くコーヒーは買えます。自動販売機でも買えます。家で淹れれば、もっと安く飲めます。それなのに、なぜ多くの人はスターバックスに...
マーケティング事例 なぜ、受験シーズンになるとキットカットが売れるのか知っていますか？
なぜ、受験シーズンになるとキットカットが売れるのか知っていますか？受験シーズンになると、スーパーやコンビニでキットカットを見かける機会が増えます。受験生本人が買うこともあれば、家族や友人が「頑張ってね」という気持ちを込めて渡すこともあります...
マーケティング事例 なぜ、マクドナルドはポテトの匂いだけで広告を成立させたのか？
マクドナルドの匂い広告は、商品写真もロゴも使わずにポテトの香りだけで来店を促した、非常にユニークな広告事例です。オランダで展開された「Smells Like McDonald’s」では、街中に赤や黄色の無地の看板が設置されました。普通なら何...
マーケティング事例 なぜ、1本11万円のウイスキーがたった4分で完売したのか？
ウイスキーのマーケティングで面白い事例があります。キリンビールが販売した、1本11万円の高額ウイスキーです。世の中には数千円で買えるウイスキーもたくさんあります。その中で、11万円という価格は決して安くありません。普通に考えれば、「高すぎる...