コピーライティング

鍋を売るために、あえて鍋を隠した男がいました。普通に考えれば、商品は早く見せた方がいいと思うはずです。「これが商品です」「こんな機能があります」「この素材を使っています」「だから買ってください」多くの販売は、この流れで進みます。しかし、ある...

ヘッドラインは、コピーの中では短いパーツです。しかし、その役割はとても大きいです。読者が本文を読むかどうか。広告をクリックするかどうか。LPをスクロールするかどうか。メルマガを開封するかどうか。その最初の判断は、多くの場合ヘッドラインで決ま...

ヘッドラインは、最初に思いついた言葉で決めない方がいいです。方向性は悪くない。言いたいことも間違っていない。読者の悩みにも触れている。それでも、なぜか弱い。こういう見出しはよくあります。原因は、アイデアではなく言葉の仕上げにあるかもしれませ...

ヘッドラインは、読者の目を止めるためだけにあるわけではありません。目を止めたあと、本文を読み始めてもらう必要があります。さらに言えば、読者に「これは自分に関係がある」「今、読んでおいた方がいい」と感じてもらわなければいけません。どれだけ魅力...

ヘッドラインでは、読者に魅力的な結果を見せることが大切です。問い合わせが増える。売上が上がる。文章が読まれる。高い商品でも選ばれる。理想のお客さんから相談が来る。こうしたベネフィットは、見出しを強くします。ただ、読者はベネフィットを見た瞬間...

ヘッドラインを作る時、多くの人は商品を説明しようとします。どんな商品なのか。どんな機能があるのか。何を提供しているのか。どんな特徴があるのか。もちろん、それらは大切です。ただ、読者が本当に知りたいのは、商品そのものではありません。それを使う...

ヘッドラインで読者の欲求を刺激できたとしても、それだけで本文を読んでもらえるとは限りません。「それは良さそう」と思った瞬間に、読者の中では別の声が出てきます。本当に自分にもできるのか。難しいのではないか。お金がかかるのではないか。時間が必要...

ヘッドラインを考える時、多くの人は「目立つ言葉」を探します。強い言葉を入れる。数字を入れる。インパクトのある表現にする。読者の目を止めるために、できるだけ派手な見出しを作ろうとする。もちろん、目立つことは大切です。ただ、目立つだけのヘッドラ...

セールスコピーでは、「分かりやすく書くこと」が大切です。ただし、分かりやすい文章と、最後まで読まれる文章は少し違います。売れるコピーは、いつもすぐに答えを出しているわけではありません。むしろ、読者の頭に小さな疑問を作り、「その答えを知りたい...

セールスコピーを書いていると、どうしても「何を伝えるか」に意識が向きます。商品の特徴を伝える。実績を見せる。お客様の声を入れる。特典や価格を説明する。もちろん、それらは必要です。ただ、良い材料を並べても、読者が途中で読むのをやめてしまえば意...