マーケティング事例 なぜ、エアジョーダン1は“禁止された靴”なのに人を惹きつけたのか？
バスケ界で禁止された靴があります。しかし、今やその靴は、世界中のスニーカーファンを惹きつける象徴的な一足になっています。それは、エアジョーダン1です。「禁止された靴」と聞くと、少し気になります。なぜ禁止されたのか。何が問題だったのか。そこま...
マーケティング事例 
コピーライティング 「いつか必要」な商品を「今欲しい」に変える方法
いつか必要な商品 今欲しいに変える方法は、コピーライティングの中でもかなり難しいテーマです。なぜなら、読者がまだ困っていないからです。保険、防災グッズ、健康商品、歯の予防、セキュリティ対策、終活サービス、集客改善、コピーライティング講座。ど...
マーケティング事例 なぜ、ストーリーを語るだけで150円の木のボトルが18,000円で売れたのか？
たった150円ほどの中古品が、約18,000円で売れた事例があります。しかも、商品そのものを磨き直したわけではありません。高級ブランドのロゴをつけたわけでもなく、特別な機能を追加したわけでもありません。変わったのは、そこにストーリーが加わっ...
マーケティング事例 なぜ、Amazonプライムはただの送料無料サービスではないのか？
Amazonプライムのマーケティングで面白いのは、ただ送料を無料にしているだけではなく、買う前の不安や面倒を減らしているところです。もちろん、Amazonプライムには無料配送やお急ぎ便、日時指定便などの配送特典があります。さらにPrime ...
V字回復 なぜ、レッドブルは「ゴミ箱」をハックして世界一になれたのか？
誰も知らない「謎の飲料」が直面した高い壁今でこそ、エナジードリンクといえば誰もがレッドブルを思い浮かべます。しかし、創業当時のレッドブルは、全くの無名でした。それどころか、当時は「エナジードリンク」という市場そのものが存在しませんでした。人...
V字回復 なぜ、倒産寸前だったレゴは「大人の高単価コレクション」としてV字回復できたのか？
なぜ、子供が遊ばなくなったブロックが爆発的に売れたのか？誰もが一度は遊んだことのあるブロック「レゴ」。世界中で愛される大企業というイメージがありますよね。しかし実は、2000年代前半にレゴは深刻な経営危機に陥りました。倒産寸前まで追い込まれ...
マーケティング事例 なぜ、ドン・キホーテの店内は迷路みたいに作られているのか？
ドンキホーテのマーケティングで面白いのは、店内がきれいに整理されすぎていないところです。通路は狭く、商品はぎっしり並び、天井近くまで積み上げられている。初めて行くと、「どこに何があるのか分かりにくい」と感じる人もいるはずです。でも、よく考え...
マーケティング事例 なぜ、無印良品は「安売り」しなくても選ばれるのか？
無印良品のマーケティングで面白いのは、安さだけで勝負していないところです。世の中には、もっと安い収納用品、もっと安い文房具、もっと安い服、もっと安い食品があります。それでも、あえて無印良品を選ぶ人は少なくありません。なぜでしょうか。デザイン...
マーケティング事例 なぜ、ファッション業界は「ジーパン」を「デニム」と言い換えるのか？
ファッション業界の「言い換え」マーケティングとは？ファッション業界の「言い換え」には、商品の売れ行きを根本から左右する不思議な力があります。 トレンドの移り変わりが激しいこの業界では、指している洋服自体は大きく変わらないのに、呼び方だけを意...
マーケティング事例 なぜ、スターバックスは「コーヒー」ではなく「居場所」を売っているのか？
スターバックスのマーケティングで面白いのは、ただコーヒーを売っているわけではないところです。コンビニに行けば、もっと安くコーヒーは買えます。自動販売機でも買えます。家で淹れれば、もっと安く飲めます。それなのに、なぜ多くの人はスターバックスに...