売れる商品、売れない商品

大阪に行った時、「何かお土産を買って帰ろう」と考えることがあります。駅や百貨店には、たくさんの商品が並んでいます。お菓子もある。和菓子もある。限定商品もある。選択肢が多すぎて、逆に迷ってしまうこともあります。そんな中で、ほとんど迷わず名前が...

人気の商品を見ると、「やっぱり味がいいから売れているんだろう」と考えたくなります。もちろん、味は大切です。おいしくない商品が長く選ばれ続けるのは難しいでしょう。でも、長く愛される商品には、味だけでは説明できない強さがあります。りくろーおじさ...

景気が悪くなると、「もう売れないかもしれない」と不安になります。お客さんの財布のひもが固くなる。広告への反応が落ちる。問い合わせが減る。今まで普通に売れていた商品でも、急に動きが鈍くなることがあります。そんな時、多くの人は「安くしないと売れ...

売上が落ちてくると、まず値下げを考えたくなります。お客さんの財布のひもが固くなっている。以前より反応が悪い。問い合わせも減っている。そんな状況になると、「もっと安くしないと選ばれないのでは」と不安になるのは自然です。でも、本当にお客さんが見...

コピーライティングにおける正当化は、少しマニアックなテーマです。多くの人は、売れるコピーと聞くと「欲しいと思わせる言葉」をイメージします。たしかに、欲求を刺激することは大切です。でも、実際の販売では「欲しい」と思っただけでは、人はなかなか買...

ホームページを開いた瞬間、きれいな写真が出てくる。おしゃれなロゴがある。代表の想いも書いてある。けれど、しばらく見ても何の会社なのか分からない。何を売っている会社か分からないページは、意外とたくさんあります。本人はちゃんと書いているつもりで...

ホコリを見て、「これ、売れるんちゃうか」と考える人は、かなり珍しいと思います。普通は捨てます。掃除します。工場ならなおさら、できるだけ早く取り除きたいはずです。見た目もよくないし、放っておくと危ない。わざわざ商品にするものではありません。と...