Uncategorized なぜ、ポカリスエットは「まずい」と言われても売り続けたのか？
発売前の社内試飲で、「はっきり言ってまずい」「これでは売れない」と反対された飲料があります。1980年4月に発売されたポカリスエットです。販売開始後も、厳しい評価が続きました。営業担当者が販売店を回っても、「こんな味で本当に売れるのか」と疑...
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マーケティング事例 なぜ、Liquid Deathは「ただの水」を高く売れるのか？
水ほど、違いを説明しにくい商品はないかもしれません。中身は透明で、基本的な役割は喉を潤すことです。どのブランドも、清らかさ、健康、自然、ミネラル、採水地などを訴えますが、消費者から見れば違いが分かりにくく、価格や知名度で比較されやすくなりま...
勝手に広がるマーケティング なぜ、Trader Joe’s（トレーダージョーズ）は広告をほとんど出さないのに大人気なのか？
広告をほとんど見かけないにもかかわらず、熱心なファンが次々と商品を紹介してくれるスーパーがあります。それが、アメリカで人気を集めるTrader Joe’sです。一般的なスーパーマーケットは、テレビCM、新聞広告、アプリのクーポン、デジタル広...
コピーのテクニック なぜ、売れるコピーは商品をすぐに見せないのか？ベルベットポーチに学ぶリード設計
鍋を売るために、あえて鍋を隠した男がいました。普通に考えれば、商品は早く見せた方がいいと思うはずです。「これが商品です」「こんな機能があります」「この素材を使っています」「だから買ってください」多くの販売は、この流れで進みます。しかし、ある...
コピーのテクニック ユージン・シュワルツに学ぶ、ヘッドラインを強化する38の方法
ヘッドラインは、コピーの中では短いパーツです。しかし、その役割はとても大きいです。読者が本文を読むかどうか。広告をクリックするかどうか。LPをスクロールするかどうか。メルマガを開封するかどうか。その最初の判断は、多くの場合ヘッドラインで決ま...
コピーのテクニック 反応が取れないヘッドラインを磨く4つの仕上げ方
ヘッドラインは、最初に思いついた言葉で決めない方がいいです。方向性は悪くない。言いたいことも間違っていない。読者の悩みにも触れている。それでも、なぜか弱い。こういう見出しはよくあります。原因は、アイデアではなく言葉の仕上げにあるかもしれませ...
コピーのテクニック 読者を動かすヘッドラインの作り方｜ユージン・シュワルツに学ぶ7つの強化法
ヘッドラインは、読者の目を止めるためだけにあるわけではありません。目を止めたあと、本文を読み始めてもらう必要があります。さらに言えば、読者に「これは自分に関係がある」「今、読んでおいた方がいい」と感じてもらわなければいけません。どれだけ魅力...
コピーのテクニック 理由と仕組みで信じさせるヘッドラインの作り方｜ユージン・シュワルツに学ぶ6つの強化法
ヘッドラインでは、読者に魅力的な結果を見せることが大切です。問い合わせが増える。売上が上がる。文章が読まれる。高い商品でも選ばれる。理想のお客さんから相談が来る。こうしたベネフィットは、見出しを強くします。ただ、読者はベネフィットを見た瞬間...
コピーのテクニック 変化が伝わるヘッドラインの作り方｜ユージン・シュワルツに学ぶ7つの強化法
ヘッドラインを作る時、多くの人は商品を説明しようとします。どんな商品なのか。どんな機能があるのか。何を提供しているのか。どんな特徴があるのか。もちろん、それらは大切です。ただ、読者が本当に知りたいのは、商品そのものではありません。それを使う...
コピーのテクニック 読者の不安を外し、信頼を足すヘッドラインの作り方｜ユージン・シュワルツに学ぶ6つの強化法
ヘッドラインで読者の欲求を刺激できたとしても、それだけで本文を読んでもらえるとは限りません。「それは良さそう」と思った瞬間に、読者の中では別の声が出てきます。本当に自分にもできるのか。難しいのではないか。お金がかかるのではないか。時間が必要...