V字回復 なぜ、史上最大の赤字を出した日立は「歴史的V字回復」を果たせたのか？
なぜ、赤字まみれの巨大企業が復活できたのか？誰もが知る大企業の日立製作所。かつて彼らは深刻な経営危機に陥りました。リーマンショックの時のことです。なんと、7,873億円もの大赤字を出しました。これは国内の製造業で史上最悪の数字です。当時のニ...
マーケティング事例
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V字回復 なぜ、赤字続きだったUSJは「映画だけのテーマパーク」をやめてV字回復したのか？
USJのV字回復マーケティングは、「お客さんが本当に欲しいものは何か？」を考えるうえで、とてもわかりやすい事例です。今のUSJを見ると、赤字続きで苦しんでいた時期があったとは信じにくいかもしれません。ハリー・ポッター、任天堂、アニメコラボ、...
V字回復 なぜ、作業着のワークマンは「おしゃれなアウトドアブランド」になれたのか？
誰もが知る作業着専門店のワークマン。少し前まで、ここは完全に「現場の職人さんが行くお店」でした。つまり、油汚れにまみれて働くプロのための場所です。一般の人がフラッと立ち寄る雰囲気ではありませんでした。しかし現在、店舗の様子は激変しています。...
マーケティング事例 なぜ、ポカリスエットは「風邪のときに飲むもの」になったのか？
風邪をひいたとき、なぜかポカリスエットを飲みたくなる人は多いと思います。冷蔵庫にポカリが入っているだけで、少し安心する。熱があるとき、食欲がないとき、寝込んでいる家族に「ポカリ買ってこようか？」と言う。よく考えると、これはなかなかすごいこと...
マーケティング事例 なぜ、「おじさんの匂い」だったオールドスパイスは若者に売れたのか？
オールドスパイスのマーケティングで面白いのは、「古い男性向けブランド」という印象を、広告の見せ方で一気に変えたところです。まず、オールドスパイスとは何か。オールドスパイスは、アメリカで有名な男性向けグルーミングブランドです。ボディウォッシュ...
マーケティング事例 なぜ、ドミノ・ピザは悪い口コミを広告にして復活したのか？
ドミノピザのマーケティングで面白いのは、悪い口コミを隠さなかったことです。普通の企業なら、自社商品への悪評はできるだけ見せたくありません。「生地が段ボールみたい」「ソースがケチャップみたい」なんて言われたら、広告からは絶対に消したいはずです...
マーケティング事例 なぜ、乃が美は他社より4倍高い食パンでも売れたのか？
食パンは、ふつう安さで選ばれやすい商品です。スーパーやコンビニに行けば、手軽に買える食パンが並んでいます。毎朝食べるものだからこそ、多くの人は「できれば安く買いたい」と考えます。ところが、その常識とはまったく逆の場所で売れた食パンがあります...
マーケティング事例 なぜ、売れなかった宝石が「価格を2倍」にした途端に売れたのか？
売れない商品があった時、普通ならまず値下げを考えます。半額にする。セールに出す。お得感を出す。多くの人は、安くすれば売れやすくなると思うはずです。ところが、あるお土産屋さんでは、まったく逆のことが起こりました。売れ残っていた青い宝石を、値下...
マーケティング事例 なぜ、女性のワキ毛は「剃るもの」になったのか？
女性のワキ毛を剃る理由は、昔から当たり前にあったわけではありません。今では、ノースリーブを着る時や夏のファッションでは「ワキ毛は処理するもの」と考える人も多いですが、その感覚は自然に生まれたものではなく、ファッションの変化と広告によって広が...
マーケティング事例 なぜ、ゴディバは「義理チョコをやめよう」と言ったのか？
ゴディバの「義理チョコをやめよう」広告が面白いのは、チョコレート会社なのに「もっと買ってください」と言わなかったところです。むしろ、売上につながるはずの義理チョコ文化に対して、あえて「やめよう」と言った。普通なら矛盾しているように見えます。...